化妆步骤 化妆创业故事
化妆品雅诗兰黛创始人的创业故事
雅诗•兰黛的前半生大都是一个谜。她出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成为百分之百的美国人。
作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话;她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着;EsteeLauder，LaMer，Clinique，Origins，MAC……美国化妆品的半壁江山都归于其下;为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了电影。这个女人的名字就叫雅诗•兰黛。
2004年4月25日，一颗难负重荷的心脏停止了跳动。它属于雅诗兰黛的创始人亚诗•兰黛，一个至死不肯透露年龄的女士。
【身世如诗，亦真亦幻】
雅诗•兰黛的前半生大都是一个谜。就比如作为品牌名的名字来说，就有好多种解释。毕较流行的说法是，一开始她被家人叫作“艾斯蒂”，而填写出生证明的那位先生就把他错拼成了“艾瑟尔”。等到雅诗•兰黛读书的时候，她的老师希望让这个名字多一些浪漫色彩，所以融合了法语的特点给她起名为“雅诗”。雅诗•兰黛的姓氏“兰黛”则来自他的奥地利丈夫约瑟夫•H•劳特尔。两人结婚后十年就把这个姓氏的拼写改了，让它回到了奥地利语的原貌“兰黛”。就这样，“雅诗•兰黛”诞生了，它看上去天生就是一个化妆品的品牌名。
传记作家李•以色利说她1908年7月1日出生于一个犹太人家庭，不过家人却说她的生日比这个时间早两年。无论如何雅诗•兰黛的出生地没有问题，那就是匈牙利的科罗那。
雅诗&mi兰黛小的时候，街道还不是柏油马路的，可以说那个地方更像个乡下小镇。有不少意大利人在那里定居，附近有不少加工厂，而不远处就是一个倾倒垃圾的地方。为此，整条街的气味都搞得很难闻。也许正是这种难闻的气味，促使雅诗•兰黛最终进入了香水业。
父亲门泽尔开着一家小店，主要售卖马饲料和种子，雅诗•兰黛从小就喜欢给人化妆，母亲是她用得最多的模特。她经常为母亲梳理头发，有时候一天摆弄两次。
【皇后街贫民区——白皙女郎的梦想】
雅诗•兰黛出生在纽约皇后街的意大利移民街区一位匈牙利犹太籍的五金店主家里。她是这个大家庭里的第9个孩子。这个小姑娘继承了母亲的美貌——金发碧眼，并且拥有晶莹透亮的皮肤。
她生来就厌恶自己的犹太移民身份，她厌倦贫民区的生活，一直拼命想摆脱那里特有的气息，成为百分之百的美国人。多年以后，为了摆脱童年的记忆，她把名字改为雅诗，以洗去移民色彩。面对公众，她一直谎称父亲是英国绅士，自己出身欧洲豪门。但当谎言被揭穿后，这一切似乎只能使她的致富故事更富有魔力。
第一次世界大战爆发时，化学家叔叔的到来改变了她的一生——因为叔叔有护肤油的秘密配方。叔叔带来的神奇的护肤膏使雅诗从此把惟一的梦想与它联系在一起，开始孕育一个美容世界的梦：“我的未来从此写在一罐雪花膏上。”
【纽约——为理想牺牲婚姻】
门泽尔以家人后来移居到了美国，无论他们在匈牙利的生活怎样，他们在美国显然只能算中下阶层。
他们家住在贫民积聚的纽约皇后区，父亲先是当裁缝，后来做起了五金生意。他们来美国不久就爆发第一次世界大战，接着舅舅舒茨也来到了美国。舒茨是个药剂师，专门弄面霜之类的玩意，当他将自己的配方放在煤油炉上煮的时候，雅诗•;兰黛似乎看到了她的未来。
可是在雅诗•兰黛正准备要开始自己事业的时候，她却先选择了成家。1930年，她与约会3年的约瑟夫举行了婚礼，正式成为劳特尔太太。无论按照1908年的生日，还是1906年的生日，雅诗•兰黛那时候都还年轻。结婚3年后，他们有了第一个孩子：伦纳德。
但是幸福蜜月过去没多久，她开始了工作：自己在家做护肤膏，并且兜售给身边的女性。在那一年纽约登记家庭电话号码簿的时候，她在“家庭职业”那一栏填写的并不是丈夫的职业“会计师”，而是“兰黛化学家”——这标志着他们首次进入美容界。
但两人的婚姻也随着雅诗更加专注于事业而出现了裂痕。在她31岁那年，丈夫提出了离婚要求。
1939年，雅诗•兰黛与丈夫离婚。离婚过后一段时间，她曾这样解释这段婚姻：“我很年轻就结婚了，肯定有人觉得我会错过生命中的不少光鲜时刻，但是我却发现我得到了一个最可人的老公。”这显然是一个信号。
与丈夫分手的几年，雅诗•兰黛也没有闲着，她结识了阿诺德•范亚美利根，并且成为他的密友。范亚美利根后来做了一个香水集团的老总。他在香水上曾鼎力支持过雅诗•兰黛。事实证明，许多雅诗兰黛的产品，也有他的功劳。两个人关系很好，友谊持续了一生。可雅诗•兰黛越年长越清楚自己需要什么。他通过夫妻双方共同的好友给前夫传话，希望能够缓和离婚带来的紧张关系。“他真是个好人，我不知道为什么要和他分手”。
约瑟夫是个做丝绸和扣子生意的，不过他的生意经显然不如他的太太。他的耳根子也软。1942年12月，约瑟夫在妻子的甜言蜜语中屈服。二人重新走到了一起，接着他们的第二个孩子降生了。夫妻两人业再也没有分开，直到1982年约瑟夫去世。
【迈阿密海滩——想嫁给百万富翁】
但是在她再次成为单身期间，还有一段小插曲：丈夫的离婚请求使雅诗•兰黛遭到很大的打击，难道丈夫必定不能容忍妻子的梦想?她决定自己站起来。
于是，坚强的小妇人狠狠心肠挺过悲哀，带着六岁的儿子一起搬到迈阿密海滩。在那里，野心勃勃的兰黛住进一家华丽的饭店，并且在华丽的厅堂里开设专卖柜台，把化妆品卖给富有的度假者。但她的目的是希望把自己嫁出去——嫁给一个百万富翁。
在美丽的迈阿密海滩上，来自世界各地的成功男士都乐于和这位美丽的“贵妇人”谈情说爱。当时，追求她的人很多，包括国际香水公司的经理、英国慈善家，还有一些商界巨头。但是，他们似乎只对浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海边罗曼史有兴趣，没有一个人想和她结婚。
【推销手法，拂面如兰】
伦纳德总爱说她妈妈“实在经营一家小公司”。的确，一开始雅诗•兰黛的公司真称不上“资本主义”。
她在纽约没有办公室，在世界其他地方就更不可能有。她那时只有一个据点，并且各部电话机都由一个人负责，那就是雅诗•兰黛本人。她一会儿声音低沉，一会儿高亢，以便让电话那头的人以为这家公司还小有规模，既有船运部，又有会计室。
雅诗•兰黛实在是有商业头脑。1946年以前，她就开始尝试把自己的面霜、手霜带到沙龙或者商店去。她有礼有节，在不冒犯顾客的前提下，挖出一些涂抹在客人的手上或脸上。雅诗•兰黛很会吹嘘，说用她的产品能够立即起到效果。事实上，要见效果总要过一段时间。然而他的推销手法就如拂面春风淡淡送来兰心，让不少人对她的东西产生了好感。
【纽约第五大道——开创家庭美容事】
在虚度了4年光阴后，雅诗重新和前夫走到了一起，并且达成了默契：共赴纽约从事化妆品事业。她负责化妆品的制造和销售，乔负责管理。从此，雅诗兰黛化妆品王国初见雏形。1944年，兰黛夫妇拥有了家庭的第一家商店，1946年成立雅诗兰黛公司，并且选用“兰黛的蓝色”作为品牌的标志颜色。
接着，她努力让公司的产品打进高档百货商店，比如纽约第五大道的大百货店。在以后的许多年里，雅诗兰黛产品都执行这个策略，在全世界高级商场的货柜上出现。良好的销量证明，这是她的又一个正确决策。1981年夏天，雅诗推出一款含有木香与花香的男士香水，并把它命名为“J.H.L.”，这是丈夫名字的首字母缩写，她把这款香水献给爱了自己一生的丈夫。
【优雅摄取，名利相连】
雅诗•兰黛对市场经济了如指掌，她明白“名”经常意味着滚滚而来的红利，所以她不惜一切向上爬，尽力结交上层社会的每一个人。甚至到了晚年，雅诗•兰黛依然乐此不疲。她经常邀请“丽人们”来家里开派对，她的餐桌即使不价位也可容纳30人同时进餐。名人、富人、贵人云集一堂，觥筹交错、环佩叮当，雅诗•兰黛就喜欢看到这样热闹的场面。
雅诗•兰黛对名利的珍惜突出表现在她对自传的态度上。一个名叫辛迪•亚当斯的专栏作家希望写写她的身世，为此展开了调查。雅诗•兰黛得到了这个消息，她向阻止辛迪•亚当斯的行动，但是她的手段却极端巧妙。
为了堵上别人的悠悠之口，雅诗•兰黛推出了自己的官方自传：《雅诗，一个成功的故事》。自传中间除了把自己描写得像仙女下凡，就是对对手的无情攻击。比如她对露华浓的查尔斯•雷夫森的评价就是：“我最重要，也是最不安宁的敌人。”然而，我们仍然不得不向雅诗•兰黛表示敬意。正像我们向她的格言致敬一样：“我生命中工作的每一天无不是在推销。”
化妆创业故事
一个90后湘潭妹子的女性创业故事，从工薪族到从业微商后稳定月入10万，周慧婧仅仅用了5个月时间。“有些事情不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有了希望!”回顾自己的创业成功之路，周慧婧颇有感触地说。
为小伙伴代购赚取第一桶金
1990年出生的周慧婧，由于父母经商，从小就过着不愁吃穿的生活。
2012年，周慧婧大学毕业，同窗大都从事了银行、证券、公务员等职业，但从小受父母经商的熏陶，周慧婧对朝九晚五的稳定职业不感兴趣，一心只想着等待机会从商。
2013年7月，自从知道有同学到香港读书后，周慧婧和一群闺蜜就会托香港的同学代购化妆品和保养品。2013年10月，这帮女生想代购一种在微博上很火的保养品，可是香港并没有货源，她们就委托周慧婧去寻找货源。
几番努力，周慧婧联系上了该保养品在北京的生产厂家，但厂家听说周慧婧仅是个人购买10盒后，就冷冷的回绝了她。
周慧婧并没有灰心，她又找到厂家授权的经销商，终于买到10盒产品，货刚一到她手中，就被小伙伴们一抢而空。“2200元10盒，我每盒卖280元，不算邮费一下子挣了600元!”第一次赚到外快，周慧婧开心不已，但这种欣喜很快就湮没在每天繁琐的工作中，她并未意识到这其实是她人生的第一桶金。
一次冒险让她步入微商
直到2014年2月初，微博上一种名为“太空面膜”的新兴面膜引起了周慧婧的关注，她不禁联想到去年为小伙伴们买保养品的经历。
此时正值春节休假期间精力有富余，周慧婧手头又有长辈给的1万元的“压岁钱”，于是她一咬牙，又打借条向父母借了8000块钱，准备大干一场。
几经波折后，周慧婧终于找到经销商，打了两万多元货款。周慧婧做了最坏的打算，如果钱被骗了，就慢慢的打工存钱还钱;如果“太空面膜”卖不出去，就自己留着慢慢敷。“我还特意查了下，面膜保质期有3年，大不了都自己用呗!”
货到手后，周慧婧用了一种“财大气粗”的方式在微信朋友圈上做推广，买“太空面膜”可以免费试用一支，一传十、十传百，这使得周慧婧的朋友同事们都关注起她的“太空面膜”。“当时心里其实挺心疼的，送一支面膜的成本都将近40块钱，10支就是400元!”短短的一个星期，3箱产品被抢购一空，周慧婧还掉了欠父母的8000元后，还净赚了5000多元。
放手一搏赢得事业的转机
2014年4月末，周慧婧面临着两难的选择，她所在公司刚刚升任她当店长，每月薪酬有5000余元;另一方面，她在微信上的化妆品代理也是越做越好。
“白天上班晚上熬夜做微商，一个月就瘦了10斤!”周慧婧的妈妈陈亚波回忆，当一家三口坐在一起商量女儿该不该辞掉工作做专职微商时，有商海打拼多年经历的父亲周山源告诫女儿，想过怎样的生活就选择怎样的职业，但无论做什么样的决定都要咬牙坚持到底。
“有些事情不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有了希望!”周父对女儿说，就这样，周慧婧在家人的支持下辞职了。
2014年7月，是周慧婧微商事业的节点。长沙某化妆品牌面向全国招募代理商，但铺货和代理费要10万元，很多微商都望而却步了。在认定这个品牌后，周慧婧向父母开口借10万元用来抢先一步拿到官方授权，这样的数目即便对周家来说也不算小了。
“如果亏了我一定会还!但如果不做我会遗憾一辈子的!”周慧婧就这样说服了父母。
周慧婧的放手一搏没有错，第二天刚一拿到“官方合作”的授权，她就招到了7个特约经销商并售出了9箱产品，当晚就把10万元还给父母了。此时，离父母借钱给她还不足24个小时。当月，32箱产品通过周慧婧和二级特约经销商的努力被销售一空，周慧婧仅此品牌产品就获利10万有余。
难能可贵的是，此后周慧婧尽管每月稳赚10万元有余，但她却没有停滞不前，而是看得更远了。2014年9、10月间，周慧婧和朋友注册了公司，并到广州联系了研发机构和生产厂家，研发属于自己公司品牌的保养品，正式步入公司化运营的轨道，此时距离她从事微商仅不到8个月的时间。
化妆创业故事
小惠生活在苏南一个小城，高中毕业后，没考上大学，自小惠感觉也不是读书的料，就想去工作。没有什么技术，厂里就让小惠做生产线，不干不知道，一干才知道做什么都不容易，光是每周工作六天，每天工作十个小时以上，眼睛盯着电子元件就让人受不了，一下班就两眼昏花，倒头就睡觉，很多人说台湾老板心黑，这下可体会到了。
这次小惠打算自己开店，小惠自己没什么钱，家里经济状况还可以，哥哥跑运输，生意也还不错，没钱就让他们支援。可干什么好呢?餐厅、咖啡屋、发廊、服装店等等都想过，心里没把握。
拿着家人给的8万，再加上小惠的私房钱2万，一共10万，应该差不多了吧，这时小惠陡然感觉压力很大，不是说就这一次机会吗，那得做好，不能失败。于是一边找货源，一边找铺面，铺面倒是很快找到了，商场旁边，每天人流不断，位置不错!货源去哪里找呢，省城的批发市场净是些低档廉价货，进口品牌还得从正规渠道进才能保证质量。
在网上找了十几家化妆品供应商进行比较，有些明显是个体户甚至是个人，不敢让人相信，有的电话里竟然还传过来婴儿哭，不会是抱着小孩做生意吧?小惠心里很不塌实;有些只留个手机甚至只有QQ号码，难道那些世界著名品牌化妆品都是让这些人代理吗?后来在网上找了一家正规公司，产品种类挺丰富，证书齐全，管理比较正规，首批进货也只需一千五百元。综合比较，还和哥哥爸爸商量了一翻，为了安全，爸爸特别打电话过去咨询，对他们做了了解，大家感觉还是这家比较可靠、正规、规范，于是决定成为他们的化妆品加盟代理。为了保险起见，首次不敢多进，就进了2000多的货，看看东西到底怎么样，同时要求他们提供证书，几天后货到了，随货有产品证书、卫生部批文、激光标志，还有个加盟代理授权书。为了验证产品，小惠跑了趟苏州和南京的大商场专柜进行比较，产品是一样的，于是打电话咨询，告诉小惠：国内销售的欧莱雅都是国产的，就在小惠们苏州地区，请小惠自己去调查。他们的产品是进口的，与港澳地区的完全一样。小惠不信，找朋友问，小惠们这里还真有个苏州欧莱雅化妆品公司，于是去了趟看看，确实如此。想着到他们厂提货，人家告诉小惠，只采用专柜模式，不向外供应。
货源找到了，下来赶紧搞装修，高档产品总得有个形象，不然人家怎么相信?在当地找了家装修公司设计装修，搞出来一看还不错，展柜自己设计请木工做、货架买现成的产品，很漂亮时尚。2000多的货又没几个，一开始产品太少显然不行，于是下单订了3万元的货，基本算有了样子了。这时候手头的钱可就剩下1万元了，小惠真有些忐忑不安，到底生意会怎么样呢?
辛苦了两个月，小惠的时尚精品屋终于开张了，第一天几个同学过来，每人买了点自己需要的产品，随后几天没什么人来，小惠慌了神，难道这就开始赔了?想起美丽湾还有个销售指导手册，赶紧下载看看，心里觉得平静了一些。是啊，刚开始怎么能马上火爆呢，人家谁知道啊，还要去宣传推广才行啊，再说高档产品要讲究服务，自己产品知识、美容知识懂得太少，自己都搞不清楚，怎么向顾客介绍推荐?于是小惠打印了产品目录及价格，雇了个女孩子在附近商场门口散发，又请了个美容院的美导向顾客介绍推荐产品，自己也有个老师学习嘛，当然开支又上升了一千多元，压力又大了一些。逐渐地很多女孩子来小惠这里买东西，生意兴旺了起来，从早上10点到晚上10点，小惠得在店里呆12个小时，也很辛苦，不过看着别人来买东西，心情特别舒畅高兴。头个月下来基本持平，小惠的心情安稳了许多，至少不再赔钱了。又过了一个月，赚了2000多，已经超过小惠打工的工资了，小惠的心总算是放下了。爸爸和哥哥也挺高兴，说想不到小惠这二十岁不到的小女孩还真把生意做成了。这时小惠的店已经有点小名气，连附近镇上的人都过来买产品，很多外资厂的老板娘只认小惠店里的产品，成为小惠的大顾客，一买就是上千，有时候急需还打电话叫小惠送过去，厂里的白领女孩逛街时常常把小惠这里作为必到的一站，小惠也认识了越来越多的朋友。几个月后，小惠的店铺纯收入达到了8000多元。业务已经不仅仅做化妆品了，香熏精油、花草茶都做，雇了4名员工，准备过半年再开个分店，希望趁着年轻，辛苦几年多赚点钱，以后能去欧洲旅游一趟。
很多朋友见小惠生意挺成功，跑来向小惠取经，小惠告诉她们：其实每个人都有机会。关键是要敢于去尝试!
